Destaque do Revendedor: Chris Blome, Premier Technologies

Totalmente focado na precisão

Anderegg, que era um revendedor de sementes da Pioneer, fundou a Premier Technologies há cerca de 25 anos para ajudar seus clientes de milho com mapas de rendimento e monitoramento de rendimento.
Seu negócio estava prosperando, e Anderegg chegou a um ponto em que teve que tomar uma decisão: ou expandir o lado da precisão de seu negócio ou dissolvê-lo para se concentrar exclusivamente em sementes.
No final, ele decidiu investir ainda mais na agricultura de precisão, adicionando Blome à sua equipe.
“Nós nos encontramos através de amigos em comum, e foi uma boa combinação”, lembra Blome.
“Quando entrei, esse lado do negócio era construído exclusivamente em torno de monitores de rendimento.”
Não demorou muito para que a dupla começasse a oferecer outros produtos da Ag Leader, incluindo orientação, plantio e aplicação.
“Trabalhei ao lado de Mike por cinco anos”, diz Blome.
“Sempre tivemos um acordo de cavalheiros de que, quando ele estivesse pronto para vender, eu teria a chance de comprar o negócio.”
Fiel à sua palavra, Anderegg vendeu a Premier Technologies para Blome em 2014.
Hoje, a equipe inclui não apenas Blome, mas também dois funcionários em tempo integral e dois em meio período.
Além do escritório principal em Alden, Iowa, a Premier Technologies também tem um escritório em Osage, Iowa.
“Eu uso dois chapéus. Sou agricultor e também opero a Premier Technologies”, diz Blome.
“Como agricultor, quero ter a melhor experiência possível quando invisto em insumos, equipamentos ou tecnologia.”
Essa crença se reflete em seu negócio.
“Como fornecedor de tecnologia, estabeleci altos padrões para mim e para minha equipe”, diz ele.
Tivemos a chance de conversar com Blome recentemente sobre o negócio, os desafios que os agricultores enfrentam ao adotar tecnologia e o que significa ser um revendedor Blue Delta para a Ag Leader. Ag Leader (AL): Como é a adoção de tecnologia na sua área?Chris Blome (CB): Faço parte de um grupo de pares há quase dez anos, e a curva de adoção é algo sobre o qual falamos muito.
Cerca de 15% dos agricultores são os primeiros a adotar, que estão na vanguarda.
Esse grupo é progressista, quer expandir sua fazenda e está realmente interessado em tecnologia.
Eles são os que compram produtos assim que são lançados.
O próximo grupo, que abrange cerca de 70% do nosso negócio, são agricultores que ficam cerca de dois a três anos atrás dos pioneiros quando se trata de adotar tecnologia.
Os últimos 15% são os retardatários que podem ser lentos para adotar, mas também os atendemos.
Na nossa área, podemos ter um agricultor que está na vanguarda e, a um quilômetro de distância, um agricultor que é completamente o oposto.
Estamos vendendo autoguiamento para alguns produtores pela primeira vez.
Colocamos embreagens de linha em plantadeiras este ano para agricultores que nunca pensaram em adicioná-las, mas agora acham maravilhosas.
Então temos outros clientes que se beneficiam das embreagens de linha há 15 anos.
Essa diversidade é desafiadora, mas também é o que torna nosso trabalho divertido, porque nenhum dia é igual ao outro.
É uma nova conversa todos os dias. AL: Como a tecnologia está aliviando alguns dos pontos problemáticos que os agricultores estão enfrentando na sua área?CB: Alguns dos pontos problemáticos que vemos, especialmente nos últimos dois a três anos, estão na soja. Existem tantas opções diferentes de características e programas de herbicidas que, se houver uma aplicação incorreta, pode matar todo o campo.
Se houver deriva, pode prejudicar o campo do vizinho, o que pode envolver uma reclamação de seguro, bem como ressentimentos entre vizinhos.
Tecnologias como RightSpot™, que oferece controle bico a bico no pulverizador, podem aliviar essas preocupações porque colocam o produto químico exatamente onde precisa estar.
Se você tiver autoguiamento em uma primavera seca como tivemos este ano, permite que você continue plantando à noite, mesmo que a poeira esteja dificultando a visão.
Você ainda tem linhas retas e pode cobrir os hectares, mesmo que o clima esteja contra você.
Essa tecnologia também impacta os agricultores além dos aspectos monetários e de eficiência.
Também ajuda os agricultores a trabalharem por mais tempo, bem como a melhorar sua qualidade de vida.
Por exemplo, trabalho com um agricultor que já fez cirurgia no manguito rotador algumas vezes.
Ele disse que, sem o autoguiamento, teria que se aposentar há anos. AL: Qual é uma lição que você aprendeu ao longo dos anos sobre a adoção de tecnologia pelos agricultores?CB: Seja qual for a sua previsão, será totalmente o oposto.
Você não pode prever o futuro porque os agricultores geralmente tomam decisões de última hora. AL: A agricultura é um campo muito baseado em relacionamentos.
Como você se conecta com os agricultores?

CB: Na minha opinião, a agricultura é mais baseada em relacionamentos do que qualquer outra indústria.
Seja o vendedor de sementes, o revendedor de máquinas ou o agrônomo, esses relacionamentos são tão importantes hoje quanto eram quando meu bisavô, avô e pai estavam a cultivar.
Uma vez que você faz parceria com boas pessoas, você quer continuar a trabalhar com essas pessoas.
Embora possamos não ser sempre a opção mais barata, quando você constrói essa confiança e pode fornecer valor além de apenas vender um produto, isso vale algo para os clientes.
Não somos vendedores de soluções padronizadas.
Não tentamos vender a mesma coisa para todos os agricultores e assumir que vai funcionar.
Ouvimos o que o agricultor precisa, adaptamos uma solução para atender às necessidades dessa operação e depois damos suporte.
Estamos a trabalhar arduamente para nos tornarmos o especialista de confiança em agricultura de precisão.
Se pudermos trazer honestidade, integridade e oferecer soluções aos agricultores que se encaixem nas suas operações, é uma vitória para todos. AL: Você não só vende produtos Ag Leader, mas também usa muitos deles na sua própria fazenda.
Fale sobre por que isso é importante.

CB: Tenho a maior parte do catálogo de produtos Ag Leader na minha fazenda, então posso dizer com confiança que não só uso esses produtos, mas também sei como eles funcionam.
Não estou apenas a tentar ser um vendedor.
Uso esses produtos na primavera.
Uso-os no outono.
Posso fornecer exemplos do mundo real de como pode funcionar na fazenda de outra pessoa e posso relacionar-me com eles, o que é muito importante para os agricultores. AL: Fale sobre como está a investir na sua equipa para garantir que eles têm todas as ferramentas de que precisam para ajudar um agricultor a ter sucesso com ferramentas de agricultura de precisão.CB: Especialistas em agricultura de precisão são uma mercadoria valiosa.
Quando adicionamos alguém à equipa, investimos neles não só dando-lhes um emprego, mas também proporcionando formação extensiva.
Os meus rapazes passaram por toda a formação na Academia Ag Leader em Ames, mas também recebem formação no trabalho, o que, para mim, é mais valioso.
Também sou afortunado porque eu e os meus dois rapazes a tempo inteiro trabalhámos na Ag Leader em algum momento.
Não só tivemos essa experiência quando viemos para a Premier Technologies, mas podemos utilizar esse conhecimento para ajudar os clientes porque conhecemos a Ag Leader de dentro para fora. AL: Diga-me o que significa para você ser um revendedor Ag Leader Blue Delta.CB: Quando comecei a trabalhar para o Mike em 2009, ele era um revendedor de Serviço Master, que foi o predecessor do Blue Delta.
Por volta de 2011, a Premier Technologies fez a transição para Blue Delta.
Como revendedor Blue Delta, somos vistos como o revendedor de elite na nossa área devido ao nosso conhecimento de produto e suporte ao cliente.
Há muito orgulho associado a ser um revendedor Blue Delta, então mantemos a nossa revenda a um padrão mais elevado.
Há outros critérios que você precisa atender para se tornar um revendedor Blue Delta, como o envolvimento com a comunidade.
Tentamos apoiar a comunidade tanto quanto possível e estamos envolvidos em vários eventos locais, como a noite STEM na escola primária e a feira do condado. AL: Como revendedor, qual é o seu maior desafio?CB: O boca a boca é a melhor publicidade que você pode obter.
O nosso negócio cresceu tremendamente nos últimos cinco anos.
Há momentos em que nunca parece haver horas suficientes num dia, especialmente durante a época de plantio.
Não estamos apenas a atender clientes a quem vendemos produtos nesta primavera, mas também estamos a atender os rapazes a quem vendemos na primavera passada e na primavera anterior a essa.
Há dias em que podemos ficar realmente atolados nas chamadas telefónicas do dia-a-dia porque estamos a atender tantas gerações diferentes de produtos, então pode ser desafiador acompanhar. AL: Você também está a investir na próxima geração de especialistas em agricultura de precisão.
Fale-me sobre o programa de cooperação que oferece e como é diferente de um estágio tradicional.

CB: A maioria dos estágios vai de maio a agosto, então é difícil dar a um estagiário a experiência completa porque ele ou ela perde partes críticas da época de plantio e aplicação.
O nosso programa, que está no seu terceiro ano, vai de janeiro a agosto.
Ao começar os estagiários em janeiro, podemos treiná-los por dois ou três meses antes de entrarmos na parte quente e pesada do plantio.
Isso permite-nos levá-los a um ponto onde sentimos que estão prontos para serem enviados para o campo, para que possam começar a trabalhar imediatamente.
Isso realmente dá-lhes um senso de realização quando chegam a um ponto onde podem fazer algo por conta própria.
Essa formação no trabalho é tão valiosa porque nos dá a oportunidade de ensinar-lhes o que aprendemos nos últimos 15 anos ou mais. •